Определите условия продажи
Запишите желаемую цену, срок продажи и дату, когда сможете освободить квартиру. Если дальше планируется покупка, оцените необходимую доплату и возможные сроки переезда. Эти условия важны не меньше цены в объявлении.
Сравнивайте квартиру с похожими объектами: район, дом, этаж, площадь и состояние должны быть сопоставимы. Завышенная цена соседнего объявления сама по себе не подтверждает стоимость вашей квартиры.
Подготовьте сведения об объекте
Проверьте, что вы можете точно ответить на вопросы о площади, собственниках, основании приобретения и имеющихся ограничениях. Если есть ипотека, детские доли или перепланировка, обсудите их со специалистом до начала переговоров.
Состав документов зависит от ситуации. Полезно заранее найти документы о приобретении квартиры и имеющиеся сведения о праве собственности. Какие дополнительные документы потребуются именно для сделки, определяют после изучения обстоятельств.
Сделайте квартиру понятной на фотографиях
- Уберите лишние вещи с видимых поверхностей, откройте шторы и проверьте освещение.
- Приведите в порядок вход, кухню и санузел. Устраните небольшие заметные неисправности.
- Подготовьте фотографии комнат, кухни, санузла и вида из окон. Не скрывайте особенности, которые покупатель увидит на просмотре.
- Уберите из кадра документы, личные фотографии и предметы с персональными данными.
Не начинайте большой ремонт только ради продажи без расчёта. Его стоимость и потраченное время могут не вернуться в цене сделки.
Спланируйте показы и переговоры
Определите удобные окна для просмотров и заранее договоритесь с проживающими. Подготовьте ответы на вопросы о платежах, состоянии дома, передаче мебели и сроке освобождения квартиры.
После нескольких показов оценивайте не только количество звонков, но и причины отказа. Если повторяется один вопрос, стоит уточнить объявление, условия или презентацию. Решение о снижении цены лучше принимать на основе обратной связи и рынка.
Что можно передать риэлтору
Оценку, подготовку рекламы, показы, переговоры и сопровождение можно объединить в одну услугу. Состав работы и условия оплаты важно согласовать до старта.