Сначала посчитайте полный бюджет
От ожидаемой выручки вычтите обязательства по действующей ипотеке, если она есть, и предусмотрите расходы на оформление и переезд. Затем определите сумму доплаты и возможность финансирования.
Стартовая цена объявления не равна гарантированной выручке. Полезно рассмотреть несколько сценариев: желаемую цену, возможный торг и ситуацию, когда нужная квартира стоит дороже запланированного.
Свяжите сроки двух сделок
У продавца следующей квартиры могут быть свои планы, а у вашего покупателя — условия банка или срок продажи его жилья. Поэтому важно обсуждать цепочку целиком, а не обещать даты, которые зависят от других участников.
Заранее определите, когда вы готовы освободить текущую квартиру и когда сможете въехать в новую. Срок регистрации и срок передачи ключей — разные договорённости.
Продумайте запасной вариант
Что произойдёт, если покупатель откажется, банк изменит решение или выбранный объект будет продан? До принятия обязательств стоит понимать, какие условия уже согласованы и какие расходы могут возникнуть.
Иногда разумнее разделить продажу и покупку по времени, предусмотрев временное жильё. В других ситуациях подходит связанная сделка. Решение зависит от бюджета, документов и готовности участников.
Зафиксируйте важные условия
- Сроки оплаты, регистрации, освобождения и передачи каждой квартиры.
- Условия предварительных договорённостей и возможного изменения планов.
- Порядок расчётов и необходимые действия банка.
- Состояние квартиры, имущество, которое остаётся, и показания счётчиков при передаче.
Если в цепочке есть ипотека, доли детей или иные ограничения, сначала требуется изучить документы и возможный порядок действий.
Как начать подготовку
Расскажите о текущей квартире, желаемой покупке и сроках. На консультации сопоставим задачи и определим, какие данные нужны для следующего шага.